最近看到满大街的公交车上打着苏宁“上网上街上苏宁”的广告，潜意识的第一反映是：这个广告语是一个BUG。为什么这么说呢？其实乍一看，似乎没有毛病，押韵上口，影象点也明确，似乎在把上网，上街的种种日常消费大场景跟上苏宁联系起来，很是妙。但实际上，这是一句没有经由市场计谋分析和流传考量的广告语，只是看起来不错，或者提案分析时，能让甲方感受不错的文案。为了保持敬畏心，和充实明白苏宁广告，我在网上搜集了一些资料，可是依然没有影响我的判断，而且发现了一个更新的问题，先讲第一个：第一：它严重忽略了电商市场生长的阶段问题。

怎么明白这句话，我们先摆出三个问题：1、上网购物这件事，老黎民已经不需要建设认知了。2、网上商城，除了苏宁，另有天猫、京东、唯品会、网易考拉、网易严选、淘宝、、、3、京东电子电器不错、天猫大牌云集、唯品会正品折扣、网易考拉外洋购、严选生活美学性价比好物、万能的淘宝，似乎苏宁最没有特点和让消费者感知的奇特标识。我们再来看看这句“上网上街上苏宁”的广告语。当疾驰的公交车夹杂着科技园互联网的灰尘，在我深邃的眼眸前飘过，在那不到60分之一小时的时间里，给我的第一明白就是：网上购物上苏宁。

当整个市场情况，已经不需要建设网上购物的认知；当竞争对手众多，且大部门竞争对手已经给消费者留下某种特定认知的情况下，你貌似还在告诉消费者：网上购物要去苏宁啊~这就是严重忽略了，差别的市场情况，差别的生长阶段，要接纳差别的流传计谋的问题。我们往返忆一下，当年神州专车和滴滴快的在刚进入市场的时候，面临的主要竞争对手是出租车，甚至是公交车，这个时候，相对于公共交通，“专车”这个观点，就成为了其时进入市场的主要流传计谋。“坐的好点”就是成为一种诉求。

看看下面的文案，其时的我，想着：这个世界上怎么能有我这么辛苦的人，一把辛酸的掏脱手机，打开专车APP，耳边传来：努力支付的人值得所有夸奖的回响。尔后来，当大量补助下的专车战役一过，消费者已经被完全培育，神州专车便以“宁静”为主要诉求点，举行流传，其时正值滴滴、Uber泛起宁静问题，“Beat U”一站成名，厥后的故事，大家就都知道了。所以，流传计谋必须与产物导入市场的阶段、和市场竞争情况保持高度一致，产物在市场上处于导入期、发展期、还是成熟期、市场出现什么样的竞争情况，这都是文案和流传计谋思考的重点。第二、文案流传的点太深了，消费者无法感知。

当我仔细的在网上寓目了苏宁的广告视频，想要弄明确这句广告语，是不是有我没有感知的表达，我发现了另外一个问题，先看视频：对的，它零星的露出了：苏宁小店，苏宁易购这些线下门店，可能你不注意看，完全不会看到。不容易看到，这就是问题。看到这，我终于明确，原来它是想告诉我们，你看我苏宁，不仅有便利店，另有线下店，另有网上购物，我全场景笼罩啊，朋侪们。所以我想，其时乙方广告提案的时候，可不是让甲方感受一个妙嘛。

可是，现在我们来看看，这是我让大家看了视频，划了重点，你可能才明确这句广告语表达的意思，如果是行走在大街上，你又会怎么明白？退一万步，至少我看了片子，你能让我清楚的明确也行啊，实际并没有。这一点，天猫就做得不错，虽然天猫也说了一个，不怎么明确的广告语：“理想生活，上天猫”，可是天猫有钱，他可以让你逐步明确，前提是广告必须看得懂所以视频和海报是干嘛的？是解释。固然，如果一句话就能讲清楚，还需要解释什么？仔细看，他有没有计谋？天猫的定位是什么，是品牌荟萃店，品牌意味着什么，品质。差别的品质产物，差别的人设，满足差别的场景人群，组成了差别的理想生活，当这些好物泛起的时候，视频还干了一件事，就是使用从众心里，告诉你400万人购置；使用荣耀，强化人设，这本质上是在强化认同，认同消费者的追求。

所以说，朋侪们，计谋是何等的重要，是营销的灵魂啊。在问题一的时候，我们就分析，苏宁没有特点啊，没有消费者认知，你满世界告诉我，你街上有店，网上有店，我作为一个消费者，完全搞不明确，这能给我带来什么，我楼下就有个小超市，我要为了什么去跑到苏宁小店，是爱嘛？这就涉及到，第三个问题：利益转达一定要明确。

利益纷歧定是优惠，利益，也代表特点，能满足消费者什么样的需求，代表着产物的价值转达。苏宁的优势是什么？1、线下店，线下电器店的职位2、线下店的商圈笼罩能力3、各个都会笼罩线下店的物流仓储，所带来的物流速度4、还要挖掘苏宁易购线上购物自己的优势。阶段性运动的流传语，例如双十一，就要把阶段性的运动批注白。

总而言之，当你思考差异化，你需要去挖掘自己优势，找出跟别人的区隔。这里就要表彰下，饿了么和美的空调了。白电市场竞争多惨烈啊，当所有的家电品牌还在宣扬节能省电，刺激需求的时候，“美的，一晚一度电”，多直接啊，清晰的告诉你，只要一度电。

光说节能，消费者感知不到，一度电，几毛钱，老黎民会算账，空调嘛，想开就开起来了。说到这，插一句题外话。

当年看到苏宁买下了PPTV，我是一阵在朋侪圈里吹爆他，以为苏宁易购可以快速进入前三，甚至更高的位置，其时PPTV，苏宁线下门店，苏宁易购三种联合，你想想，一家真正能够买通视频推荐购物，网络购物，再借助线下门店品牌背书以及现有仓储，大大提升物流速度，你说这购物体验，何等的了不起，惋惜不争气，没多久就卖给了阿里。唉，仰天长叹啊~，那苏宁应该写一句什么样的广告语呢？别问我，我不知道，苏宁没有付我钱，我也没有义务挖掘，也没有时间去帮他想一个，可是有兴趣的朋侪们可以自己想啊，哈哈哈接待在留言区，留言也许苏宁看到。

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