作者：我方团队张嵚 职场上一个无比艰难的事情，当属设计广告：有时几个字的广告语，几句话的广告创意，甚至几分钟的广告片，都要绞尽脑汁想主意，一个字一个字的雕琢。苦熬到“瞥见破晓三点的北京破晓五点的上海”，更是司空见惯。

一个精彩广告背后，几多辛酸泪在其中。资讯传媒如此蓬勃的现代社会，一个精彩广告的降生都如此难，那要放在传媒严重不蓬勃的古代呢？但许多不平输的古代“广告人”，却是有多大锅下多大米，纵然在那落伍的流传条件下，依然以独家的创意，漂亮打响品牌。一：海报与声高一样重要其实，“广告”一词在拉丁文里，原本就是“大呼大叫”的意思。究竟古代信息条件下，想要打响品牌，少不得大呼大叫。

好比清朝的《燕京岁时记》里，把北京城每个月的吆喝声，竟都做了分类：二月份的时候，北京陌头主要沿街叫卖鸡鸭，到了五月上旬，满街又变叫卖玉米，下旬变叫卖甜瓜。只要听听街上的吆喝声，就能知道北京是几月份。

而且那时北京商贩的吆喝声，也绝不是简朴粗暴吆喝产物，好比每年正月时，北京小贩沿街叫卖礼花烟火，叫卖声就朗朗上口：滴滴金，梨花香，买抵家中哄女人。生动生动的民谣，一流传就是好些年。但千万别以为，打响品牌就只能靠吆喝。

宋朝时的商家就明确这个原理：想要叫的响，还要靠海报。北宋年间的济南刘家针铺，就作出了这个“历史突破”：他们树起四寸的广告海报，中心绘有针铺“白兔捣药图”的商标，外加一句给力广告语：收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。是为中国古代史上最早的工商业印刷广告，果真瞬间吸引眼球。二：打造独家商标其实，商品经济蓬勃的宋代，何止有“印刷广告”？各路商家真正拼到绞尽脑汁的，另有各自的独家商标。

好比以《梦梁录》纪录，就连北宋的靴子铺，都十分讲求“商标意识”，每当卖出一副靴子，靴子的衬子里就要塞一张纸条，写明该靴子是由哪个工匠在何时制造。甚至这“商标意识”，有时还利便破案。宋朝话本《勘皮靴单证二郎神》里，大反派穿的皮靴里，就有写着“铺户仁一郎造”的字条。

而且这话本里的靴匠任一郎，更是十分有性格，每次卖出靴子，客户也要在“坐薄”里挂号，跟靴子里的字条对照，从来分绝不差。就是凭这蛛丝马迹，才叫话本里身份神秘的大反派落了网。

而在日常商业生活里，宋代乐成的商标，意义就不止是破案，更是强大促销。就以汴京城蓬勃的餐饮业来说，知名的餐饮品牌挨个数：段家熬物，九曲子周家，梅花鹅肉，草婆婆肉饼，五楼山洞梅花包子，清一色以名字命名商标，吃的就是品牌。张择端的《清明上河图》里，北宋陌头的店肆商标一溜排开，画得十分生动。

固然，要把名字竖立成商标，除了真手艺外，还要有正确营销模式。《清异录》里的北宋小吃名家张手美就是典型。这位张老板，不但烹饪手艺特别美，营销更不走寻常路，店肆里的菜肴，讲求定时令专供：元日卖坛肉，元宵节卖油画明珠油饭（盖浇饭），端午节卖如意圆，重阳节卖米锦糕。

就这样全年按节令出品，乐成造就出主顾的消费习惯，每到节日就求过于供。那一个火热的商标，效果究竟会火到什么田地？宋话本《志诚张主管》里的主角张胜，年轻时候穷困潦倒，母亲给他父亲生前留下的“花栲栲”竹器，叫他把这竹器支在门口开店，生意骤然火爆。

原来这“花栲栲”，就是父亲多年前留下的品牌。好品牌的效应，在古代就这么经得起时间磨练。三：名人躺着来代言明星代言的效果，古代的商家们，也是早就深有体会。不外古代的名人们，能收到天价代言费的时机，有时却是很少，更多的时候，却是“躺着来代言”，典型一位，就是北宋画家李成。

李成，五代至宋初大画家，在北宋的画坛上，职位一度是泰山北斗级别。但北宋年间时，汴京的宋家生药铺，就重金访得李成的名画，在药铺墙壁上往返挂了个满，果真引得各路文士纷纷围观，药店生意大火。

就连北宋以前的名人，宋朝的商家们也表现：坚决蹭热度。以宋朝好些话本小说甚至文人条记纪录，宋代汴京的酒楼墙壁上，唐朝诗仙李白和魏晋竹林七贤之一的刘伶，都是尺度的熟脸，只要上档次的旅店，基本就在墙上画满，特别是李白种种纵脱不羁爱自由的容貌，更在酒楼的窗户边习惯性霸屏。一直给大宋琼浆代言。

到了元朝时，商家们的手更伸的长，魏晋和唐朝都审美疲劳了，战国的名人来几个？元多数“酒槽坊”的门口，就把战国四令郎的肖像全画满，春申君孟尝君信陵君平原君一气排开，另外另有隆重的车队马匹画像，以《析津志》的纪录说，险些引得观众堵路。四：文化工业也营销千万别以为，古代的广告，只局限在餐饮手工业等行当，中世纪起中国越发繁荣的文化工业，照样少不了优雅的好广告。好比元杂剧中的名剧《逞风骚王焕百花亭》里，剧中水果小贩那一大套唱词，以元明时代文人条记的纪录，火爆演出后也随着火，甚至一度成了元多数小贩的尺度吆喝声。戏剧的魅力，元朝时就这样强。

而在文化工业营销方面，宋元时代的商家们，广告环节也是十分拼，好比编书环节，宋元就有了版面广告，1336年出书的《元诗》上，就附有“李氏建安书堂”的征诗广告，广告词也写得十分优雅：倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。只此一句，就得叫几多应征者心潮汹涌。

如果说元朝的书商们，还只是在书里夹个纸条做广告的话，那么明清年间的广告就更高调，以张岱《陶庵梦忆》纪录，明代大型的戏曲演出，动辄就是上万观众，各路商家也齐出动，有送赠品有送礼贴，争着蹭个热度。漕运蓬勃的临清呢，商家们更是给戏班砸钱，老板亲自“买”个角色，年节演出时出来秀一把。效果十分火热。就连低调的图书出书业，明代也有个更高调的广告模式：书船。

这是一种降生于明初的船舶，起初以买书为业，之后的业务就越来越火，常年往。

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